Как провести эффективные переговоры с поставщиком?

Наша компания занимает продажей различной обуви, например, мы можем предложить Вам женскую обувь оптом, заказать которую можно здесь, на сайте, по интересной цене. Но, занимаясь оптовыми закупками, даже не обязательно обувными, задумывались ли Вы когда-нибудь о том, как же именно надо вести диалог с поставщиком? Ведь почти 50% выгодных закупок зависят от подготовки к переговорам. Данный процесс делится на различные этапы и имеет свои секреты.
Как правильно подать себя на переговорах?

Перед встречей с представителем поставщика, обязательно продумайте модель своего поведения. Постарайтесь не забыть о важных принципах:

  • Держитесь нейтрально. Слишком много эмоций, яркая одежда, нелепый внешний вид, чрезмерный блеф, заискивание и избыточное дружелюбие – поставят диалог в тупик. О своей компании и целях знакомства нужно говорить просто.
  • Будьте готовы к тому, что Вас расспросят о самых крупных заказах. Если их не было, можно сказать, что поставки сорвались.
  • Намекните в разговоре, что изучаете предложения конкурентов. Это заставит поставщика поскорее согласиться с Вашими условиями.
  • Не соглашайтесь слишком быстро на большие затраты. Торг – вот, что Вам нужно. Вы можете озвучить интересные предложения, пообещать уникальные бонусы.

Надёжность, лояльность, качество – это Ваши плюсы. Вы можете взять на себя обязанность, что будете стабильно заказывать продукт в течение года. Сотрудничество с поставщиком – это прямая дорога к его «сердцу». Раскручивать продукт по своей базе, точкам продаж, акции для раскрутки товара: выгода такой работы — напрямую.
Не стоит обещать, что будете покупать товар только у данного поставщика.

Если Вы цените время на сотрудничество с оптовиками, то можете обозначить запрос вместе с парой позиций по средней цене. Если делаете заказы постоянно, то можете быть уверенны – Вам предложат отличные скидки. Например, в нашей компании Вы найдете шлепанцы оптом по отличной цене. Подробнее – в каталоге товаров. Обращайтесь к нам в компанию в любое время!

Scroll Up